很多老板凭感觉经营：感觉这个月还行，感觉某款卖得好。感觉会骗人，数据不会。一张简单的销售周报，就能让你每周用十分钟看清生意的真实状况。这篇文章讲周报要包含哪些数字。

第一块：本周核心数字

每周固定看四个数：销售额、订单数、客单价、退款金额。销售额看总量，订单数看活跃度，客单价看单笔质量，退款金额看售后风险。四个数加总，本周生意的基本面就有了。客单价用销售目标计算器的思路算，退款金额异常要重点追原因。

第二块：与上周和上月对比

单看绝对值没有意义，要对比：本周销售额比上周涨了还是跌了？比去年同期呢？对比能帮你区分“自然波动”和“趋势变化”。连续两周下滑就要警觉，连续两周上涨可以适当加码投入。把对比数字写进周报，比记一堆绝对值有用。

第三块：品类和单品表现

按品类拆开看：哪个品类在涨、哪个在跌、哪些单品贡献了主要利润。用利润率计算器算出各品类的毛利，你会发现“销售额最高”的不一定是“利润最高”的。重点扶持利润款，警惕只走量不走利的款。

第四块：营销与库存

记录本周的推广花费和活动让利，结合销售额算出促销 ROI；同时看库存：哪些款快断货要补，哪些款滞销要清。营销和库存是下周计划的输入，必须进周报。

周报的格式越简单越好

一张表格就够：指标、本周、上周、环比、备注。每周固定时间填一次，十分钟搞定。坚持一个月，你对自己的生意会有一个全新的认识——不再靠感觉，而是靠数据做决策。